Depuis 2007, l’association ThermoRenov regroupe et représente une quarantaine de constructeurs de maisons individuelles particulièrement intéressés par la rénovation thermique des bâtiments, et baptisés « Thermorénovateurs ». Afin de booster ce marché prometteur mais qui tarde à décoller, ils vont bientôt ajouter l’entretien et l’agrandissement à leur offre thermique, tout en intensifiant leur communication en direction des particuliers.
Les freins financiers plus forts que prévu
Qui n’a pas rêvé de cueillir une petite part du gigantesque chantier de la rénovation thermique des bâtiments, estimé par l’institut Xerfi à 200 milliards d’euros d’ici à 2020 ? Pourtant alors que la filière est sur les starting blocks, les clients sont encore timides. Ils veulent un interlocuteur unique ? D’accord. Une approche globale et un diagnostic initial ? Soit. Un contrôle des performances thermiques en fin de travaux ? Assurément. Des aides au financement en plus des incitations fiscales ? C’est possible aussi.
Tous ces engagements, et plus encore, sont déjà inclus dans l’offre des Thermorénovateurs. Et pourtant, le nombre de demandes sur leur plateforme (http://www.renovationdemaison.net) plafonne à une quarantaine de devis par mois, pour toute la France. «Malheureusement, seulement 20% des particuliers sont prêts à accepter un retour sur investissement supérieur à 10 ans. Ce qui est pourtant fréquent dans la rénovation thermique » analyse Giovanni Lecat, animateur de Thermorenov.
Pire, l’étude (TNS Sofres) révèle que les trois quarts des prospects décrochent au delà de cinq ans ! « De plus, 83% des propriétaires de maison individuelle la croient bien isolée » ajoute Giovanni Lecat. La solution : savoir faire et faire savoir. « Nous allons communiquer plus intensément vers les particuliers en mettant en avant les plus belles réalisations de nos adhérents, dévoile Giovanni Lecat. Par exemple, des rénovations labélisées BBC Effinergie ».
Intégrer la rénovation thermique à d’autres travaux
Autre piste, l’extension de l’offre paraît prometteuse : « Nous avons découvert que les clients sont plus ouverts à l’amélioration énergétique lorsqu’elle n’est pas l’objet principal des travaux, mais annexée à une extension par exemple ». Un beau paradoxe… qui s’explique peut-être par nos comportements humains les moins glorieux. « T’as vu ma laine de verre ? » étant assurément moins valorisant que « Viens visiter ma véranda. » !
En fins psychologues, les Thermorenovateurs vont donc prochainement étoffer leur offre. « Nous ajouterons deux types de travaux au cours du deuxième semestre 2011. D’une part l’entretien et embellissement, et d’autre part les augmentations de surfaces : extensions, surélévations et aménagements de combles » annonce Giovanni Lecat.
Cerise sur le gâteau, le DPE tenant compte de la surface habitable, une extension parfaitement isolée contribuera mécaniquement à son amélioration… et réduira mathématiquement le retour sur investissement, pour peu qu’il intègre l’augmentation de surface. Futés les Thermorénovateurs !
Olivier Barrellier
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